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您現在的位置:圖書首頁 >> 市場營銷 >> 《三極營銷:新常態下的營銷新模式》
 《三極營銷:新常態下的營銷新模式》 
作者:郭湛東    分類:市場營銷    出版社:人民郵電出版社    ISBN:9787115418555    定價:128.00元
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[《三極營銷:新常態下的營銷新模式》簡介]郭湛東著的《三極營銷(新常態下的營銷新模式上下)》通過重新定義營銷的意義和價值內涵,把以往的戰術性營銷發展成眼下需求*為迫切的戰略化營銷,系統提出戰略、模式與品牌的專業營銷體系(戰略、模式、品牌分別代表營銷的一極),并形成三極營銷的3個核心觀點,即戰略決定需求、模式決定效益、品牌決定影響。本書適合企業決策者、企業管理者、創業者、營銷總監、營銷人員等閱讀。

《三極營銷:新常態下的營銷新模式》摘載
前言
前言
第一章:后消費時代及其企業經營
后消費時代及其企業經營 全球經濟整體增長乏力
后消費時代及其企業經營 消費需求的兩面性
后消費時代及其企業經營 后消費時代
后消費時代及其企業經營 消費與經營的現時悖論
《三極營銷:新常態下的營銷新模式》目錄

第1部分 新經濟環境下的經營挑戰
第1章 后消費時代及其企業經營  1
全球經濟整體增長乏力  3
消費需求的兩面性  6
后消費時代  10
消費與經營的現時悖論  30
新興企業的崛起  31
企業經營的10個困局  34
第2部分 三極營銷之經營模式的專業價值
第2章 從商業模式到營銷創新  57
商業模式的流行與參照  59
顧客價值創造的多層性  60
經營即營銷  62
從商業模式到營銷創新  65
傳統營銷的單一性和縱深性  67
從戰術營銷到戰略營銷  70
三極營銷  71
第3章 三極營銷之經營模式  83
2個問題:即時增長和長期效益  85
成為行業或市場第一  88
創新基石與專業遠見  90
非主流市場的戰略演進  92
經營模式的3個層次  96
8種經營模式及其主要特征  108
第3部分 8種核心經營模式及其案例
第4章 ZARA:跨越交互價值極限的一體真空模式  123
顛覆與重生:ZARA模式的起源與5個根本  125
掌控價值鏈  126
價值鏈規劃及策略模型  127
打造一條無縫鏈接的運營戰線  130
價值的魔方  138
從市場遠視到價值近視的雙視線整合  139
共享中的定制  145
雙手互搏策略  146
從“四點一面”的整體規劃到效益成長體系  155
終端銷售的憲政綱領與34條法則  158
第5章 塔吉特:開創夢想式樂園的漣漪體驗模式  169
連鎖零售業的超級巨頭——沃爾瑪的謬誤與煩憂  171
大眾連鎖零售業的蔚藍遠景——塔吉特顯山露水  179
塔吉特核心經營模式——夢想式樂園與體驗價值網  183
塔吉特經營模式的核心導向:從夢想到自我實現的體驗方法論  189
塔吉特經營模式中的體驗層次與效益成長體系  191
塔吉特創造漣漪消費體驗的層圈振蕩效應  197
第6章 四季酒店:從軸心定律到步步里程碑的三套車服務模式  209
軸心定律與八陣理論  210
縫隙分割與比較優勢  211
頂級之最下的8個經營戰陣  213
打造市場核心競爭力的奠基禮  222
單店經營的4件法寶  223
從策略到理念的里程碑  226
自我超越與步步里程碑  231
四季酒店的核心特質  245
三套車服務模式  246
效益成長體系  268
頂級服務的十重境界  272
第7章 招商銀行:領先進入未來的平臺驅動模式  277
定義未來  279
金融市場向何處去  279
劣勢圖存與優先發展  282
資源前置與六步領先  285
平臺戰略的系統驅動力  303
高度服務匹配與交叉接觸覆蓋   307
從技術到系統的平臺戰略  308
大零售策略下的業務天梯模式   311
零售市場的戰略性地位  312
業務天梯  315
從產品模式到經典品牌的超級蛻變  321
創新三段論與效益成長體系  330
第8章 Netflix:加速娛樂進化的永動機模式  335
獨占差異化經營模式下的時間和機會  337
反向價值與滿壘效應  339
圍點策略與三大攻勢  347
打造顧客觀影忠誠的永動機  355
技術的力量  358
從傳統促銷到專業推薦  362
外部資源整合與專業激進  365
推薦系統的價值演算及運行法則  367
掌控顧客的喜好與忠誠  371
新主流市場的雙線整合運動  373
核心經營模式的發展與效益成長體系  389

第9章 樂高:啟迪社會主流意識與人性潛能的虛實共生模式  399
從閑來玩樂的自我滿足到改變世界的雄心  401
問鼎未來的4種特質  401
變寓教于樂為自我實現的戰略縱深  405
用一種無限可能的內心向往去造設一個全新的世界  411
創造吸引力的10個價值起點  420
顛覆傳統式經營的7種蛻變  430
十力模型  470
虛擬與現實的一體共生  479
以時尚的名義分享創意  480
鋪陳創造力發展的心路歷程  485
5條渠道線的無縫整合  489
效益成長體系  492
第10章 依視路:極度專業與價值同化下的大縱深戰役模式  497
把產品原創發展成核心業務的經營能力  499
經驗曲線與專業聚焦  508
大縱深戰役的階梯式演進  516
價值最大化的3個市場維度  541
企業內外大聯合的經營原動力  548
戰略前景下的全消費視角  555
驅動依視路長期效益成長的10個經營指標  572
第11章 雅詩蘭黛:把流行轉化成經典的全“明星”陣容模式  579
以夢想成就遠見  581
內外兼修與8種核心功力  581
孤注未來  585
斷層地帶的“革命”  592
斷層地帶  594
不好的才是最好的  596
新市場空間  598
用影響沖擊規模  599
產品模式中的全明星陣容  611
全面發展與市場層級優化  612
專業極限  615
從流行到經典的蛻變  621
創建領軍品類  633
消費價值的極限創意  647
激進式體驗與全銷售樣板  667
第4部分 經營模式的未來
第12章 經營模式的專業構建與未來發展  701
經營模式的系統設計與構建方法  702
經營模式的未來發展  716

 作者簡介
戰略營銷與品牌管理專家,《銷售與市場》雜志特約專家,服務過國內眾多企業及品牌,10余年整合營銷策劃、品牌管理及市場實踐經驗,創造過一系列系統提升品牌及銷量的實戰案例,創意策劃曾獲多項媒體廣告獎。
長期致力于企業營銷的價值體系在不同市場階段與商業環境下不斷進化與擴展的創研實踐,獨創對位營銷、借位營銷、分合營銷、型態營銷等系統營銷理念及實戰應用模型,付諸企業營銷實踐,創造了數倍、數十倍的銷售業績增長。

在《銷售與市場》《成功營銷》《快公司》《銷售與管理》《中國化妝品》等全國極具影響力的主流財經雜志、知名產業期刊發表戰略營銷思想及實戰方法論文數十篇,系列作品《戰略管理:階進式戰略下的裂變效應》《營銷創新與價值再造》、《走向價值系統競爭》《“界面整合”塑造品牌彈性》《索尼:遲暮的英雄》《雅詩蘭黛的時尚秘訣》等反響強烈。

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